Je advertenties draaien. De clicks komen binnen. Maar waarom belt niemand?
Dit scenario komt vaak voor. Ondernemers die veel euro’s uitgeven aan Google Ads, Facebook campagnes en LinkedIn advertenties. Traffic genoeg, maar geen conversie. Een mogelijk probleem? Hun branding klopt niet met wat ze beloven in hun advertenties.
Het gat tussen advertentie en realiteit
Stel je voor: iemand ziet je prachtige Meta advertentie. Professioneel, strak design, duidelijke boodschap. Ze klikken. En dan landen ze op een website uit 2015 met onduidelijke teksten en stock foto’s.
Je hebt 3 seconden om te bewijzen dat je advertentie geen leugen was. Drie seconden waarin je bezoeker beslist: “Dit klopt” of “Hier ga ik weg.”
Die beslissing heeft alles te maken met vertrouwen. En vertrouwen bouw je niet met mooie advertenties, je bouwt het met consistente branding.
Waarom goede advertenties niet genoeg zijn
Online marketing werkt als een keten. Elke schakel moet kloppen:
Advertentie → Landingspagina → Vertrouwen → Actie
De meeste ondernemers focussen op de eerste schakel. Betere advertenties, meer budget, nieuwe doelgroepen. Maar als schakel twee en drie niet kloppen, helpt geen enkel budget.
Want hier is de harde waarheid: mensen kopen niet van bedrijven die ze niet vertrouwen. En vertrouwen ontstaat onder andere door consistentie. Tussen wat je belooft en wat je toont. Tussen je advertentie en je website. Tussen je woorden en je uitstraling.
Voorbeeld case Bertcohen.nl
Bert Cohen is carrièrecoach. Goed in wat hij doet, ervaren, met resultaten om trots op te zijn. Zijn oude website ccccnc.nl vertelde dat verhaal niet.
Bert kwam bij ons met een helder probleem: “Ik krijg wel traffic naar mijn site, maar weinig contactaanvragen. Wat doe ik verkeerd?”
We keken naar zijn advertenties. Prima. Professioneel, duidelijke boodschap, goede targeting. Maar toen we zijn landingspagina bekeken, snapten we het probleem meteen.
Zijn advertenties beloofden persoonlijke begeleiding van een ervaren coach. Zijn website toonde ingewikkelde modellen, weinig tekst, en geen enkele foto van Bert zelf. Geen verhalen van tevreden klanten. Geen bewijs dat hij deed wat hij beloofde.
Het was alsof je een restaurant binnenloopt omdat de menukaart buiten er geweldig uitzag, maar binnen krijg je een lege ruimte met plastic stoelen.
Van mismatch naar match
We pakten het anders aan. In plaats van betere advertenties, maakten we de website waar Bert’s advertenties voor stonden.
Stap 1: Van ccccnc.nl naar bertcohen.nl Want als coach ben je je merk. Mensen kiezen voor een persoon, niet voor een bedrijf.
Stap 2: Behoefte, belofte, bewijs We herbouwden de site rond wat bezoekers écht willen weten:
- Wat is mijn probleem? (Behoefte)
- Hoe ga je me helpen? (Belofte)
- Waarom moet ik je geloven? (Bewijs)
Stap 3: Bert in beeld Video’s van gesprekken. Foto’s waarop je zijn persoonlijkheid ziet. Want carrièrecoaching is mensenwerk, je wilt voelen hoe het is om tegenover hem te zitten.
Stap 4: Echte verhalen Interviews met de CEO van HEMA. Een directeur van ABN AMRO. Mensen die écht resultaat boekten. Niet vaag, maar concreet.
Het resultaat? Een website die perfect aansloot bij zijn advertenties. Dezelfde belofte, maar nu met bewijs erachter.
Lees hier de hele case.
Waarom dit voor elk bedrijf geldt
Of je nou advocaat bent, webshop runt of consultant bent. Het principe blijft hetzelfde. Je advertentie is een belofte. Je website moet die belofte waarmaken.
Voor dienstverleners: Laat zien wie je bent. Toon je gezicht, deel je verhaal, bewijs je expertise met resultaten van echte klanten.
Voor webshops: Zorg dat je productfoto’s, reviews en retourbeleid aansluiten bij wat je in je advertenties belooft. Professionele advertentie, rommelige productpagina = wegklikkende klanten.
Voor B2B bedrijven: Op LinkedIn adverteren over innovatie? Laat dan innovatie zien op je website. Case studies, cijfers, concrete voorbeelden van wat je beweert.
Branding is geen luxe, het is overleving
“Maar branding is toch vooral voor grote bedrijven?”
Nee. Branding is juist voor kleine bedrijven belangrijk. Je hebt geen miljoenenbudget voor advertenties. Elke euro die je uitgeeft, moet renderen. En dat kan alleen als je branding en marketing hand in hand gaan.
Hoe zorg je dat het wel klopt?
1. Begin bij je belofte Wat beloof je in je advertenties? Schrijf het letterlijk op. Nu kijk je naar je website: waar zie je die belofte terug?
2. Test de 3-seconden regel Laat vrienden (die je bedrijf niet kennen) 3 seconden naar je homepage kijken. Kunnen ze vertellen wat je doet en voor wie? Zo niet, dan snappen vreemden het ook niet.
3. Bewijs wat je beweert Claims zonder bewijs zijn ijdele hoop. Heb je het over kwaliteit? Toon reviews. Zeg je ervaren? Deel je verhaal. Beloof je resultaat? Laat klanten vertellen wat het opleverde.
4. Wees consistent Zelfde kleuren, zelfde toon, zelfde belofte. Van advertentie tot website tot follow-up email.
5. Maak het menselijk Achter elk bedrijf zitten mensen. Laat ze zien. Mensen kopen van mensen, niet van logo’s.
Gratis website-audit
Met onze website audit zie je precies waar je kansen laat liggen. We analyseren je website tot in detail: techniek, content, vindbaarheid en gebruiksvriendelijkheid. Vraag de gratis website-audit hier aan.
